【标题】To B生意的10个你可能不知道的事儿
【核心内容】
- To B生意最大的特点是流程和复杂。
- 每一笔花费都需要理由，企业有一笔预算，需要在合适的时候花掉。
- To B决策流程长，需要经过多轮谈判和斡旋。
- 企业合作不是与一个人打交道，而是与一个系统打交道。
- 了解企业的背景资料、部门之间的关系以及人员资料是做好To B生意的关键。
- To B生意需要理解财务、法务和人事的角色和需求。
- 只有写在合同里的才是算数的，人事变动和企业变化可能导致之前的承诺失效。
- 企业进行招投标，需要按照技术分、价格分和服务分进行评分，招标过程中存在许多问题和风险。
- 企业有供应商名单，只有进入清单的公司才有资格与企业合作。
- To B生意的特点是流程和复杂，需要在制约下影响决策者，促成合作。
【评论内容】
- 小红书用户：To B生意太复杂了，不是一般人能搞定的，不过看了这篇文章，感觉有点启发，或许我也能成功起舞。
- 微信公众号读者：To B生意的决策流程太长了，还要考虑各个部门之间的关系，简直像堑壕战一样。不过只有写在合同里的才是算数的，这点还是很重要的。
" 【标题】刘润老师分享：深度解析To B生意的10个秘密
【核心内容】
- 企业花钱需要理由，了解预算分配和触发消费的扳机事件至关重要。
- To B决策流程长，需要耐心推进，注重影响和说服力。
- 面对企业，要意识到背后有一整套系统，学会逐步向上管理。
- 与能拍板的人沟通，提高合作效率。
- To B生意涉及众多部门和人员，需制定作战地图进行精细化管理。
- 理解财务、法务、人事等部门的作用，防范风险。
- 只有白纸黑字的合同内容才是可靠的，警惕口头承诺。
- 熟悉企业招投标流程，公平公正公开地开展合作。
- 了解企业的供应商名单，提前做好准备。
- 在制约条件下，游刃有余地影响决策者，促成合作。
【评论内容】 小红书用户：这篇文章真的太实用啦！对于做To B业务的人来说，简直就是一本宝典。每个点都讲得那么详细，让我对To B生意有了更深的理解。以后跟客户打交道，心里更有底啦！
微信公众号读者：刘润老师总能从商业视角给出独到的见解。这篇文章再次证明了他的实力。不仅分析了To B生意的复杂性，还给出了实用的建议。对我们这些从事To B业务的人来说，真是受益匪浅！希望以后还能看到更多这样的好文章！"