拼多多增长真挺猛
发表时间:Thu Nov 30 2023 17:32:35 GMT+0800 (中国标准时间)
昨晚，拼多多的市值一度超越阿里巴巴，成为美股市值最大的中概股。这让人唏嘘不已。恰好周末在读熊召政先生的《大金王朝》，强悍、勇猛、原始的新生力量金人一路南下，以摧枯拉朽之势攻占了曾经霸主辽国的领土，成为了北方游牧区新的统治者。这种叙事就像一百多年前，战无不胜的辽国灭掉左支右绌的后晋王朝一样。而我也知道，不久之后，逐渐汉化、失去战斗力的金人，又会被元取而代之。
没有永远的强者，这是历史的周期律。就像马云说的那句：“谁都牛过”。
遥想当年，新生的淘宝才用了一年多时间，就从 eBay 的眼皮子底下拿走了 70 % 的市场份额，eBay 被打了个措手不及。再后来，淘宝进一步做强做大做厚，独领风骚。这中间，虽也遇到过京东这样的对手，但终究没人能撼动它的地位，直到拼多多出现。
九百多年前，当还是小部落的金人起兵创业时，辽国皇帝天祚帝一脸的不屑，他根本没把这点微不足道当回事，心想：“尔等鼠辈，快快下马受死，且等我高维打低维。”
他却忽略了一个重要信息：草创期的对手在迅速成长。而他傲慢的团队却在迅速熵增，并时不时伴有内耗。
拼多多从低价切入，并以此占领了用户的心智。关于低价，关于 2017 年前后所谓的消费升级，拼多多创始人黄峥曾经说过他的观点：“我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用 9.9 元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。只不过我们还做得很差，还没有能力百分百满足像你这样的五环内人群。”
现在再看，这个认知足够牛。不是因为黄峥创造了拼多多这么厉害的公司后，我们才马后炮式的追认。而是当下审视这个观点，确实觉得理解到位。人是复杂的，简简单单的贴标签的逻辑看似合理，但却经不住细节上的推敲。
今天看了很多分析拼多多为什么成功的文章，组织、管理、产品等视角应有尽有。不像前些年，我已经对此类的总结不感兴趣。想起几年前有人分析为什么拼多多首页没有搜索功能，听起来很有道理，但后来，拼多多也把搜索框挪到首页首屏了，这又作何解释呢？
类似的分析听听也就够了。就像历史事件一样，作为旁观者，你很难找到发生的充分和必要条件。听起来合理的解释，很可能是盲人摸象。听起来是底层逻辑的逻辑，很可能只是个次要因素。
让黄峥自己找，充分必要条件也不见得能找到，更不用说外人了。归根结底，还是人家能力强，判断足够准，且团队能把事落下去。而判断力这事，又很难说清楚。所以，你看马云的总结：“要祝贺 pdd 过去几年的决策，执行和努力。”也在说判断和执行。
我用拼多多，也用淘宝。平心而论，淘宝也在快速改变之中。单从产品的框架上看，我已经感受不到二者的明显区别——之前，有人说拼多多是货找人，淘宝是人找货。并且，从个体的购物经验看，拼多多上的东西也并不总是很便宜，有几次我两边比了下价，发现淘宝反而便宜一些。
但好像大家普遍会觉得拼多多便宜，产品设计简单。当我追问为什么你觉得它比淘宝设计简单时，他们说双十一不需要交押金之类。除此之外，也再没其他的了。所以，我感觉还是心智问题，这一点，未来还有很大的变化空间。
另外有一点值得注意的是，拼多多的管理团队非常稳定，并且场上状态都不错，但淘宝这边则比较动荡。此刻，淘宝的一号人物是元老戴珊，从经历看，她并没有丰富的业务经验， 2017 年之前，他的职位多与销售、HR 相关。这可能是最大的挑战。
有人这两天对阿里的发展态势持悲观态度，我不这么认为。第一，拼多多的崛起是在阿里的基础上，各有天时。第二，新阶段的竞争才刚刚开始。
关于拼多多，关于淘宝，你有什么自己独到的理解不？欢迎加入墨问西东组织的墨友交流群，我们一起来聊聊。我始终相信，好的交流总能让人如沐春风。
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